【波動(dòng)非臨·如愿計(jì)劃】非臨客戶合作現(xiàn)狀（項(xiàng)目前調(diào)研）

您好，為了更好地開(kāi)展【波動(dòng)非臨·如愿計(jì)劃】項(xiàng)目，提高銷售經(jīng)理與非臨客戶的合作，請(qǐng)您填寫(xiě)現(xiàn)在您與非臨客戶合作的現(xiàn)狀。本問(wèn)卷僅供整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，您的真實(shí)情況非常重要，完成問(wèn)卷大概需要3~4分鐘，謝謝您的時(shí)間，讓我們一起波動(dòng)非臨！

1. 您的BU/團(tuán)隊(duì)

ICPI-PVEPI-CRTIOUROV+AFSENDOCRMNMOther

2. 您的姓名（中文）

3. 您的直線經(jīng)理姓名（中文）

4. 對(duì)于KA醫(yī)院（KA醫(yī)院：BU內(nèi)TOP 300的醫(yī)院，下同），您目前與經(jīng)銷商一起拜訪非臨客戶的頻率是？

從不遇到問(wèn)題才去常規(guī)-每年1~3次常規(guī)-每季度1~2次常規(guī)-每月1~3次常規(guī)-每周1次及以上

5. 對(duì)于KA醫(yī)院，您目前與非經(jīng)銷商一起拜訪非臨客戶的頻率是？（例如：其他BU同事，SAS同事等）

從不遇到問(wèn)題才去常規(guī)-每年1~3次常規(guī)-每季度1~2次常規(guī)-每月1~3次常規(guī)-每周1次及以上

6. 對(duì)于KA醫(yī)院，您目前獨(dú)立拜訪非臨客戶的頻率是？

從不遇到問(wèn)題才去常規(guī)-每年1~3次常規(guī)-每季度1~2次常規(guī)-每月1~3次常規(guī)-每周1次及以上

7. 對(duì)于KA醫(yī)院，你獨(dú)立拜訪過(guò)哪些非臨科室？（多選）

書(shū)記/院長(zhǎng)業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)科醫(yī)工科（包含設(shè)備科）醫(yī)務(wù)科醫(yī)?？?/label>物價(jià)科采購(gòu)科其他非臨科室沒(méi)有獨(dú)立拜訪過(guò)

目前，您區(qū)域里最大的一家醫(yī)院，你與非臨床關(guān)鍵決策人的關(guān)系處于哪個(gè)階段？（任何一位對(duì)您的業(yè)務(wù)有決策權(quán)的非臨客戶）

簡(jiǎn)單了解，尚未開(kāi)展對(duì)話初步溝通，能問(wèn)到院內(nèi)相關(guān)信息，但無(wú)法影響決策能提前獲取醫(yī)院規(guī)劃等關(guān)鍵信息，聯(lián)合解決問(wèn)題互相推薦資源，主動(dòng)幫我們擋競(jìng)品

請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您所在區(qū)域的KA醫(yī)院數(shù)量

10.

請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您所在區(qū)域，有常規(guī)拜訪非臨客戶的KA醫(yī)院數(shù)量（每年常規(guī)拜訪4次及以上）

11. 請(qǐng)寫(xiě)下第十題您可以常規(guī)拜訪的非臨客戶所在的醫(yī)院及科室（若無(wú)，請(qǐng)寫(xiě)“無(wú)”）

12. 對(duì)于KA醫(yī)院，您對(duì)于非臨客戶管理能力的信心指數(shù)有多少分？

完全沒(méi)有信心

很有信心，能與客戶建立長(zhǎng)期學(xué)術(shù)合作關(guān)系

13. 關(guān)于【波動(dòng)非臨·如愿計(jì)劃】您最想學(xué)習(xí)/收獲的是？（多選）

非臨科室有哪些？非臨客戶的職責(zé)、KPI以及關(guān)注點(diǎn)是什么？如何接近非臨客戶？如何與非臨客戶建立長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)合作？如何與非臨客戶建立信任？公司有哪些非臨活動(dòng)及項(xiàng)目？非臨客戶管理的成功經(jīng)驗(yàn)（真實(shí)案例）我的非臨客戶拜訪推進(jìn)遇到阻力，大家能給我群策群力SAS同事的協(xié)訪和輔導(dǎo)其他

14. 您還有其他期望，想和【波動(dòng)非臨·如愿計(jì)劃】項(xiàng)目組溝通的嗎？（非必填）

15. 請(qǐng)準(zhǔn)備一個(gè)您正在攻克的“非臨客戶溝通合作”案例來(lái)到課堂，簡(jiǎn)述案例信息。（醫(yī)院名稱、科室名稱、溝通目的、目前進(jìn)展、挑戰(zhàn)、下一步行動(dòng)計(jì)劃）

更多問(wèn)卷復(fù)制此問(wèn)卷